1. Sei hilabeteko kostuen berregituraketa eragin zuen lehen mezu elektronikoa

Eroslea etxeko tresnen marka ertain europarra zen, banbuzko sukaldeko tresnak lehen aldiz ebaluatzen ari zena. Kontsulta-mezu elektronikoa udaberrian iritsi zitzaigun, 6 piezako banbuzko tresna-multzo baten aurrekontua eskatuz, markaren helduleku espezifikoarekin eta txikizkako ontziratze-grafiko pertsonalizatuarekin. Bidali genuen lehen erantzunak bi prezio-bide paralelo zituen: bat ODM, markaren pertsonalizazio arinarekin, eta bestea OEM osoa, ikasi baitugu banbuzko sukaldeko tresnen erosle berri bati prezio bakarra jartzeak irakurketa okerra sortzen duela, eta hilabeteak behar direla desegiteko.

Bigarren mezu elektronikoan erosleak OEM bidea aukeratu zuen, "OEMak eskala handiko unitateko kostu txikiagoa" esan nahi zuelako ustean oinarrituta. Sei hilabete geroago, eroslea itzuli zitzaigun galdera batekin, eta galdera hori nahikoa maiz entzun dugu eredutzat hartzeko: "Zergatik da gure benetako kostua aurrekontuan sartu genuen kostutik desberdina?". Ondorengo sei hilabeteko berregituraketa da artikulu hau existitzearen arrazoia.

Hau ez da erosle bakar baten akats bati buruzko istorioa. Europan, AEBn, Japonian, Hego Korean, Australian eta Brasilen banbuzko sukaldeko tresnen marka berrietan ikusten dugun eredua da. ODM/OEM erabakia lehen egunean etiketa aukeraketa bat dirudi, baina benetan diru-banaketa erabakia da, sei eta hamabi hilabete arteko erosle-bidaia batean zehar garatzen dena. Artikulu honen gainerakoak bidaia hori azaltzen du.

2. Zergatik banbuaren bi moduko kostu logika plastikozko OEM-tik desberdina den

Banbuzko sukaldeko tresnen erosle berri gehienek ODM/OEM erabakia hartzera iristen dira, OEM plastikoen hornikuntzak moldatutako eredu mental batekin. OEM plastikoen eredua heldua, ondo dokumentatua eta egituraz sinplea da: moldea kapital-inbertsio bakarra da, unitate bakoitzeko esleipena amortizazio garbia da, eta laginketa-berriro lantzeko begizta laburra da, plastikoak modu aurreikusgarrian jokatzen duelako. Banbuak ez du horrela funtzionatzen.

Lehenengo aldea tresnen iraupenean dago. Plastikorako altzairuzko injekzio-molde batek ekoizpen-ziklo askotan funtziona dezake, dimentsio-irteera egonkorrarekin. Banbu eta akaziazko tresneria -CNC programak, lixatzeko tresnak, laser bidezko grabatzeko tresnak- modu ezberdinean degradatzen da. Zuntz naturaleko tresnen iraupenean laburragoa da, eta tresnen aldaketa-maiztasuna handiagoa da loteen artean, banbuaren eta akaziaren materialaren aldakortasunak geometria berriro kalibratzera behartzen duelako hainbat ekoizpen-zikloren ondoren.

Bigarren aldea prentsan hondakin materialetan dago. Moldeatutako plastikozko piezak moldetik ateratzen dira ia forma garbiaren arabera. Banbuzko eta akaziazko prentsen irteerek materiala galtzen dute alearen norabidea moztean, hezetasun edukia doitzean eta gainazalaren akabera lixatzean. Banbuzko eta akaziazko tresneriaren hondakin ehunekoa plastikoarena baino handiagoa da, eta hondakinak zailagoak dira modelatzen, makinaren ezarpenen araberakoa baino banbuzko lotearen araberakoa baita.

Hirugarren aldea laginketa-berriztapenaren maiztasuna da. Plastikozko laginketa normalean txanda bat edo bi egiten da. Banbu eta akaziako laginketa normalean bi edo lau txanda egiten da, alearen norabideak, prentsaketako hezetasun-edukiak eta lixatze-tolerantzien pilek plastikoak eta metalak ez duten aldakortasuna sartzen baitute. Laginketa-txanda bakoitzak lagin-kostu bat du, eta OEM plastikoekin alderatzen duten erosleek sistematikoki galtzen dute.

Laugarren aldea ziurtapen-katearen gain-kostuetan dago. Plastikozko OEMek bide arautzaile ezagunak ditu: FDA, EBko elikagaiekin kontaktua, LFGB. Banbuzko OEMek bide berdinak ditu, gehi FSC zaintza-katearen ziurtagiria, eta hori materialari berari aplikatzen zaio, produktu amaituari baino gehiago. FSC zaintza-katearen kostua hornitzailearen banbu-bolumen osoan amortizatzen da, baina plastikozko OEM erosleek ez duten kostu-lerro erreala da. FSC doako kontrol-lauki gisa tratatzen duten erosleek aurrekontua zenbateko esanguratsu batean azpitik jartzen dute.

Lau desberdintasun hauek dira banbuzko sukaldeko tresnen ODM eta OEM bi kostu modu desberdin gisa jokatzen dutenaren arrazoia, eta ez plastikozko OEM kostu kurba berean bi puntu gisa.

3. ODM vs OEM bideragarritasuna zehazten duten lau zenbakiak

Unitateko prezioa mahai gainean jarri aurretik, lau dimentsio kualitatibok zehazten dute ODM edo OEM den banbuzko sukaldeko tresnen marka berri batentzat bide egokia. Hauek ez dira ehunekoak edo zenbaki absolutuak - erosleak eta hornitzaileak hornikuntza-eredu bati konpromisoa hartu aurretik elkarrekin aztertu beharko lituzketen erabaki-dimentsioak dira.

1. dimentsioan (SKU familia zabala) eta 2. dimentsioan (balioztatu gabeko diseinua) puntuazio altua duen marka ODM hautagai sendoa da, bolumena edo txikizkariaren profila edozein dela ere. 1. dimentsioan puntuazio baxua eta 2. dimentsioan puntuazio altua duen marka OEM hautagai sendoa da. Kasu interesgarriak bi dimentsiotan puntuazio altua eta beste bietan baxua lortzen duten markak dira; marka horiek mailakatutako ikuspegi batetik etekina ateratzen dute, beheko atalean deskribatzen dugun bezala.

4. Benetako ODM handizkako marjinaren azterketa

ODM kostuen egitura ukigarria izan dadin, beheko tutorialak ODM banbuzko sukaldeko tresnen proiektu adierazgarri bat aztertzen du, lehenengo eroslearen mezu elektronikotik hasi eta bigarren multzoaren marjina gauzatzeraino. Tutorial honetako zenbakiak eta ehunekoak nahita abstraktuak dira; egitura da garrantzitsuena, ez zifra zehatzak.

1. astea – kontsulta eta diseinuaren hautaketa.Erosleak gure katalogotik 6 piezako banbuzko eta egurrezko tresna multzo bat hautatzen du. Geometria, banbuaren alearen norabidearen logika, arotzeria-tolerantzia pilaketa eta ontziratze-egitura aurretik daude. Erosleak marka espezifikoko helduleku-akabera eta marka espezifikoko ontziratze-grafikoa aplikatzen ditu. Laginketa hasten da.

4. astea – laginketa amaitzea.Lehenengo laginak markak aplikatutako akabera eta laser bidezko grabatuaren posizioa berresten ditu. Bigarren laginak ontziaren grafikoa blokeatzen du. Laginketa bi txandatan egiten da. Txanda horien kostua unitate bakoitzeko prezioan sartzen da gure ODM baldintza estandarren arabera.

8. astea – lehen multzoaren ekoizpena.Lehenengo sorta bidaltzen da. Unitate bakoitzeko FOBak jatorrizko garapena finantzatu zuen diseinu eta tresneria multzoari egindako amortizazio ekarpena barne hartzen du, baina eroslea ez dago tresneria arriskuaren menpe lehenengo sortan. ODM-pean handizkako marjinaren kalkulua erraza da, unitate bakoitzeko prezioak kostu geruza guztiak barne hartzen baititu.

14. astea – txikizkako salmentaren balidazioa.Lehenengo sorta txikizkako merkatura iristen da. Markak salmenta-tasa, txikizkariaren iritzia eta ontziaren harrera grafikoa behatzen ditu. Hau da balidazio-fasea; hau da, markak banbuzko sukaldeko tresnen kategoria bere txikizkako kanalerako egokia den ala ez jakiten duen fasea.

22. astea – bigarren lote-eskaera eta marjinaren gauzatzea.Bigarren lotearen eskaera egiten da. Puntu honetarako, ODM proiektua berdinketa-puntuan edo ia-ia dago, lehenengo lotearen unitateko marjina benetako txikizkako salmentarekin alderatuta balioztatu delako eta bigarren loteak markaren aurreikuspen hobetuaren onura duelako. Balidazio-fasea amaitzen da eta eskalatze-fasea hasten da.

ODMren tutorialak erakusten du zergatik ODM-k kasu gehienetan bigarren multzorako berdinketa lortzen duen: eroslearen eskudiru-esposizioa unitateko aldean dago, eta unitateko marjina lehenengo multzotik aurrera jakin daiteke.

5. Benetako OEM handizkako marjina baten tutoriala

Jarraian dagoen OEM tutorialak marka bera jarraitzen du -6 piezako banbuzko tresna multzo bera, Europako txikizkako kanal bera-, baina OEM bideari jarraituz. Egitura ODM tutorialaren paraleloa da, beraz, kostuen aldeak ikusgai daude.

1. astea – kontsulta eta diseinu-laburpena.Erosleak geometria guztiz berria, helduleku-profil pertsonalizatua eta ontziratze-egitura pertsonalizatua hornitzen ditu. Gure ingeniaritza-taldeak diseinu-laburpena berrikusten du eta bideragarritasuna berresten du. Erosleak geometria espezifikoko tresneria aurrez finantzatzen du. Tresneriaren kostua esanguratsua da eta eroslearen bolumen-aurreikuspenaren arabera amortizatzen da.

4. astetik 12. astera – laginketa berregite-begizta.Lehenengo laginak geometriaren bideragarritasuna berresten du. Bigarren laginak lehenengoan aurkitutako heldulekuaren lodiera eta lixatzeko akabera zuzentzen ditu. Hirugarren laginak ontziaren egitura dendariaren apalaren neurriekin lerrokatzen du. Laugarren laginak, beharrezkoa denean, azken kolorea eta akabera zehaztapena blokeatzen ditu. Laginketa hiru edo lau txandatan egiten da, txanda bakoitzak laginaren kostu bat duelarik.

16. astea – lehen multzoaren ekoizpena.Lehenengo lotea OEM baldintzen pean bidaltzen da. Unitateko FOB prezioa ODM unitateko FOB prezioa baino txikiagoa da bolumen konparagarrietan, erosleak diseinu eta tresneria geruzak aurrez finantzatu baititu. Baina lehenengo lotearen diru-esposizioak amortizatu gabeko tresneria gainerakoa eta laginketa-berriro lantzeko txandak barne hartzen ditu, beraz, lehenengo lotearen handizkako marjina unitateko prezioarekiko konprimituta dago.

24. astea – txikizkako salmentaren balidazioa.Lehenengo sorta txikizkako merkatura iristen da. Markak ODM azterketan bezalako seinale berdinak ikusten ditu: salmenta, txikizkarien iritzia, ontzien harrera. Baina OEM markak beste seinale bat darama: OEM tresneriaren inbertsioa justifikatu zuen bolumen-aurreikuspena betetzen ari den ala ez.

36. astea – bigarren sorta eta tresneriaren amortizazio mugarria.Bigarren lote-eskaera egiten da. OEM proiektuak lote-sarrera metatuak tresneria eta laginketa-kostu metatuak gurutzatzen dituen puntura iristen da. Hau OEM berdinketa-leihoa da, eta normalean ODM berdinketa-leihoa baino beranduago irekitzen da, hasierako tresneria-esposizioa handiagoa delako.

52. astea – eskala fasean sartzea.3. multzoan edo geroago, OEM proiektua eskala fasean sartzen da. Unitateko marjina egonkortu egiten da, eta OEMaren abantaila ODMarekiko -eskalan unitateko prezio baxuagoa- ikusgai bihurtzen da. Baina markak eskudirutan esposizioa eta bolumen arriskua eraman ditu eskala fase osoan zehar.

OEMren tutorialak erakusten du zergatik behar duen denbora gehiago OEMek berdinketa lortzeko: hasierako eskudiru-esposizioa handiagoa da, laginketa-berrelanketa begizta luzeagoa da eta bolumen-aurreikuspena hainbat loteetan mantendu behar da.

6. Errentagarritasun-leihoa - bide bakoitza gurutzatzen den tokia

Bi urratsak eroslearen ibilbidearen denbora-lerro bakar batean mapatzeak berdinketa-leihoa ikusgai uzten du. Jarraian dagoen denbora-lerroak ibilbidea hiru fasetan banatzen du: balidazio-fasea (1. astetik 24. astera), eskalatze-fasea (24. astetik 52. astera) eta fase egonkorra (52. astetik aurrera).

ODM-ren berdinketa-leihoa normalean balioztatze-fasean irekitzen da, bigarren multzoaren inguruan. OEM-ren berdinketa-leihoa eskala-fasean irekitzen da, hilabete batzuk geroago, eta bolumen-aurreikuspena zehatza bada bakarrik. Bi leihoak ez dira gainjartzen. Hori da ODM/OEM erabakia unitateko prezioan bakarrik hartu ezin den arrazoi estrukturala.

7. Bide bat aukeratu aurretik egin beharreko hiru galdera

Banbuzko sukaldeko tresnen ODM edo OEMarekin konpromisoa hartu aurretik, hiru autoebaluazio galdera egitea komeni da hornitzailearekin. Galdera hauek kualitatiboak dira, ez kuantitatiboak; bakoitzaren erantzuna "bai / zati batean / ez" da, H2 3-ko lau dimentsioekin bat datorrena.

7.1 Zure diseinu industriala txikizkako baliozkotuta al dago?

Txikizkako baliozko diseinu batek -aurreko produktu-familia baten edo txikizkako proba pilotu baten bidez txikizkako salmentan probatu den batek- OEM bidea desblokeatzen du. Balioztatu gabeko diseinu batek ODM-rekin hasi beharko luke, balidazio-fasea baita, hain zuzen ere, markak ikasten duen tokia geometria, akabera eta ontziak egokiak diren txikizkako kanalerako.

7.2 Zein da zure bolumen-horizontea 2. multzoan?

2. eta 3. loteetan bolumen-horizonte ikusgai bat OEMrako aurrebaldintza da. Bolumen-horizonte ziurgabe bat ODMn mantendu beharko litzateke, ODMk bolumen-arriskua unitateko kostu bihurtzen baitu. Bolumen-horizontearen egiaztapena erabilgarriagoa da bolumen-aurreikuspen zenbakia baino, markak OEM lote anitzeko plan bat kudeatzeko gaitasun operatiboa duen ala ez agerian uzten duelako.

7.3 Zein txikizkako kanalek definitzen du zure apaletan egokitzeko lehentasuna?

Apalategiko produktuen koherentzia -supermerkatu eta drogeria gehienen lehentasuna- ODM-ri mesede egiten dio. Diseinuaren esklusibotasuna -sukaldeko tresnen premium boutiquen, diseinuan oinarritutako txikizkarien eta opari kanalen lehentasuna- OEM-ri mesede egiten dio. Txikizkarien kanalaren erantzuna zehatza izan behar da: "X txikizkariaren bidez saltzen dugu, eta haien kategoria kudeatzaileak Y espero du".

8. Ez ODM ez OEM ez direnean erantzuna

Banbuzko sukaldeko tresnen marka berri gehienentzat, ODM edo OEM da marko egokia. Baina marken azpimultzo txiki baina gero eta handiagoak ODM/OEM bitarrak jasotzen ez dituen ondoko modeloen bidez lortzen ari da marjina. Hiru eredu nabarmentzekoak dira.

Lehenengo eredua hornidura hibridoa da: marka batek ODM erabiltzen du bere katalogo nagusirako eta OEM txikizkako salmentan balioztatu diren eta diseinuaren esklusibotasuna behar duten bi edo hiru SKUetarako soilik. Ikuspegi hibridoak ODMren diru-fluxuaren abantaila gehiena lortzen du, OEM bereizketa-narratiba mantenduz SKU nagusietarako.

Bigarren eredua diseinu kolaboratiboa da: markak bere txikizkako ezagutzak hornitzailearen diseinu sailari ematen dizkio, ODM eta OEM artean kokatuko den jabetza partekatuko diseinu baten truke. Lankidetza ereduak txikizkako aldeko diseinu hizkuntza sendoa duen marka bat eta diseinu sail heldua duen hornitzaile bat eskatzen ditu; ez da marka-hornitzaile bikote guztiak eredu honetan sartzen, baina egokitzen direnek marjina bide jasangarri bat aurkitzen dute.

Hirugarren eredua birsalmentarako hornidura da: marka batek ODM produktu bukatuak hornitzailearengandik lortzen ditu eta bere marka propioarekin birsaltzen ditu, hornitzailearen diseinu-hizkuntza produktu bukatuan ikusgai jarriz. Eredu hau ohikoa da banbuzko sukaldeko tresnak kategoria-luzapen gisa sartzen dituzten marken artean, lerro nagusi gisa baino. OEM tresnetan inbertsioa eta ODM markaren pertsonalizazio-gastuak saihesten ditu.

Alboko eredu hauetako bat ere ez da unibertsalki ODM edo OEM baino hobea. Baliagarriak dira jakitea, ODM/OEM bitarra ez baita marjina sortzen duen egitura bakarra, eta alboko ereduak aztertzen dituzten markek askotan aurkitzen baitute bitarra hasiera batean beren negozioarentzako marko okerra zela.