1. Moldearen tasaren faktura, ondo zirudiena eta ez zena

Faktura eroslearen sarrerako ontzira iritsi zen, "molde-kuota" izeneko lerro-elementu bakarrarekin. Zenbatekoa arrazoizkoa zen, hornitzailearen ibilbidea sendoa zen, eta proiektuaren egutegia txikizkariaren udazkeneko erosketa-leihoarekin bat zetorren. Erosleak sinatu zuen.

Sei hilabete geroago, erosle bera auditoria-mahaiara itzuli zen galdera desberdin batekin: "Zergatik izan zen gure lehen lotearen kostua gure aurreikusitakoa baino handiagoa, molde-tasa aurrekontuarekin bat etorri arren?". Ondorengo auditoriak molde-tasaren lerro bakarreko zer ez zen agertu agerian utzi zuen. Molde-tasaren lerro-elementua zehatza zen. Molde-tasaren fakturan beste lau lerro-elementu falta ziren, eta horiek, batera hartuta, lehen lotearen inbertsioaren zati esanguratsu bat ordezkatzen zuten.

Patroi hau -molde-tasaren aurrekontua zuzena da ikusgai dauden lerro-elementuetan eta osatu gabea ikusezinetan- banbuzko sukaldeko tresnen OEM proiektuetan ikusten dugun aurrekontu azpitik egitean ohikoena den hutsegitea da. Artikulu honen gainerakoak, geruzaz geruza, falta diren lerro-elementu horiek azaleratzen dituen auditoria aztertzen du.

2. Zer estaltzen du benetan “lizun-tasak” banbuzko tresnetan

Banbuzko sukaldeko tresnen hornikuntzan, "molde-tasa" esaldiak ez du plastikozko injekzio-moldeketan duen esanahi bera. Plastikozko OEM-n, "molde" hitzak presiopean plastiko urtua moldatzen duen barrunbe mekanizatuak dituen altzairuzko tresna bati egiten dio erreferentzia, eta molde-tasa ekoizpen-zikloan zehar amortizatzen den kapital-elementu bakarra da. Banbuzko eta akaziazko sukaldeko tresnen hornikuntzan, "molde" hitzak osagarri multzo zabalago bat hartzen du barne, eta molde-tasa lerro anitzeko kostu-egitura bateko elementu bakarra da.

Banbuzko tresna-molde baten kostu-egitura osoak bost geruza bereizi ditu. Geruza bakoitza hornitzailearen lerro-elementu bereizi bat da auditoriarako prest dagoen aurrekontu oso batean, eta geruza bakoitza normalean erosleari begira dagoen lehen urratseko aurrekontu batean multzokatuta edo ezkutatuta egoten da.

2.1 1. geruza – Geometria espezifikoko tresneria

CNC programak, lixatzeko makinak eta tresna-geometria berrirako akabera-osagarriak. Erosleari zuzendutako aurrekontuan "molde-kuota" gisa agertzen den geruza da hau. Geometria guztiz berri batentzat -adibidez, 5 piezako akazia-zorro multzo bat helduleku-profil pertsonalizatu batekin- geruza hau esanguratsua da. Hornitzailearen katalogotik ateratako geometria estandarizatu batentzat, geruza hau esanguratsuagoa da, CNC programak eta lixatzeko makinak sarritan berrerabili daitezkeelako.

2.2 2. geruza – Laginketa-berriro lantzeko txandak

Geometria, akabera, laser bidezko grabatuaren posizioa eta ontziratze-egitura blokeatzeko hainbat lagin-txanda ekoiztea eta bidaltzea kostatzen da. Banbu eta akaziazko laginketak normalean bi edo lau txanda egiten ditu, eta txanda bakoitzak laginaren ekoizpen-kostu bat eta laginaren bidalketa-kostu bat ditu, eta hori OEM plastikoekin alderatzen duten erosleek sistematikoki ahazten dute.

2.3 3. geruza – Ontziratzeko tresneria

Barne-kutxaren tresneria, master-carton tresneria eta inprimatzeko plaka grafikoak. Marka berrien erosleek askotan barne-kutxaren tresneria bakarrik aurreikusten dute eta master-carton tresneria ahazten dute, hau da, txikizkariaren sarrerako logistika-espezifikaziora egokitutako finkagailu-multzo bereizi bat. Inprimatzeko plaka grafikoak ere lerro-elementu bereizi bat dira, eta produktu-familiako SKU kopuruaren arabera eskalatzen dira.

2.4 4. geruza – Laser bidezko grabatzeko tresnak

Logotipoa laser bidez grabatzean tresna bere lekuan eusten duen euskarriak. Heldulekuan posizio estandarizatu batean jarritako logotipo batentzat, euskarri hau hornitzailearen euskarri liburutegitik berrerabili daiteke askotan. Posizio ez-estandarra edo grabatu-sakonera ez-estandarra behar duen logotipo batentzat, euskarria pertsonalizatua da eta kostua handitzen du.

2.5 5. geruza – Multzo arteko tresneriaren aldaketa

Ekoizpen-multzoen artean tresneria aldatzeko kostua, geometria txikizkako saltzaileen iritzien arabera doitzen den heinean, laser bidezko grabatuaren sakonera doitzen den heinean edo ontziratze-egitura txikizkako saltzaile berri baten apal-espezifikazioetara egokitzen den heinean. Geruza hau da gutxien ikusten dena erosleei zuzendutako aurrekontuetan, errepikakorra delako, hasierakoa baino, baina erosle esperientziadunek esplizituki negoziatzen duten geruza da.

3. Bost kostu ezkutuen geruzak - lerro-elementuen auditoria

Beheko auditoria-taulak H2 2-ko bost geruzak lerro-elementu formatuan antolatzen ditu. "Zer galdu da" zutabea da auditoriaren fokua - "molde-tasa" aurrekontu lerro bakarrean agertzen ez diren lerro-elementuak jasotzen ditu.

Taula honetako bost errenkadak geruzaz geruzako auditoria dira. Molde-tasaren aurrekontua sinatu aurretik hornitzailearekin errenkada bakoitza aztertzen duen erosle batek aurrekontutik beherako geruzak azaleratzen ditu lehenengo multzoan marjina-ihes bihurtu aurretik.

4. Nola alderatzen da banbuzko tresneria plastikozko moldeen kostuarekin

Jarraian dagoen kategoria anitzeko auditoriak banbuzko sukaldeko tresnen eta OEM plastikozko moldeen kostuaren arteko alderaketa egiten du lau dimentsio errealetan. Hau ez da erabaki-matrizea - ​​konparazio forentse bat da, erosle berri gehienek mahaira ekartzen duten plastikozko oinarrizko moldetik banbuzko kostuen egitura non aldentzen den agerian uzten duena.

4.1 Tresnen materiala eta bizitza

Plastikozko OEMek altzairuzko injekzio-moldeak erabiltzen dituzte, ekoizpen-ziklo askotan funtzionatzen dutenak, dimentsio-irteera egonkorrarekin. Banbu eta akazia tresnek CNC programak, lixatzeko tresnak eta akabera-osagarriak erabiltzen dituzte, eta hauek modu ezberdinean degradatzen dira, zuntz naturalaren materialaren aldakortasunak geometria berriro kalibratzera behartzen baitu hainbat ekoizpen-zikloren ondoren. Tresnen materialaren kostua txikiagoa da banbuarentzat, baina hornitzaileak kostua amortizatzeko erabiltzen duen tresnen bizitza-hipotesia ere txikiagoa da.

4.2 Material hondakinak prentsan

Moldeatutako plastikozko piezak moldetik ateratzen dira ia forma garbiaren arabera. Banbuzko eta akaziazko prentsen irteerek materiala galtzen dute alearen norabidea moztean, hezetasun-edukia doitzean eta gainazalaren akabera lixatzean. Banbuzko eta akaziazko tresneriaren hondakin-profila plastikoarena baino handiagoa da, eta hondakinak zailagoak dira modelatzen, makinaren ezarpenen ordez banbuzko lotearen araberakoa baita.

4.3 Laginketaren birlanketaren maiztasuna

Plastikozko laginketa normalean txanda bat edo bi egiten da. Banbu eta akazia laginketa normalean bi edo lau txanda egiten da, alearen norabideak, prentsaketako hezetasun edukiak eta lixatze tolerantzia pilulak plastikoak eta metalak ez duten aldakortasuna sartzen baitute. Laginketaren birlanketaren maiztasuna da OEM erosleentzat banbu eta plastikozko eredu mentalen arteko desberdintasun handiena.

4.4 Ziurtagiria eta zaintza-katearen gain-kostuak

Plastikozko OEMek bide arautzaile ezagunak dituzte: FDA, EBko elikagaiekin kontaktua, LFGB. Banbuzko OEMek bide berdinak ditu, gehi FSC zaintza-katearen ziurtagiria, materialari berari aplikatzen zaiona, produktu amaituari baino gehiago. FSC zaintza-katearen kostua hornitzailearen banbu-bolumen osoan amortizatzen da, baina plastikozko OEM erosleek ez dute aurre egiten benetako kostu-lerro bat.

Konparazio forentseak erakusten du banbuzko OEM tresneria ez dela soilik "plastikozko OEM tresneria merkeagoa". Bi kostu-egiturak mota desberdinetakoak dira, eta banbuzko OEMa plastikozko OEM baten bertsio merkeago gisa modelatzen duen erosle batek sistematikoki aurrekontua azpitik egingo du.

5. Moldeen inbertsioa bikoizten duen laginketa-begizta

Laginketa-berrelanketa begizta da banbuzko tresnen molde-tasaren estimazioan gutxien modelatzen den geruza bakarra. Arrazoia begiztak konposatu egiten duela da. Txanda bakoitzak beste txanda bat abiarazten duen informazioa sortzen du, eta hiru edo lau txanden kostu metatua geometria espezifikoko tresneriaren beraren kostuaren antzekoa izan daiteke.

Banbuzko tresna-geometria guztiz berri baten laginketa-begizta adierazgarri bat honela egiten da. Lehenengo laginak geometriaren bideragarritasuna eta alearen portaera baieztatzen ditu. Bigarren laginak lehenengoan aurkitutako arazoak zuzentzen ditu; normalean, lodiera, lixatzeko akabera edo laser bidezko grabatuaren sakonera kudeatzen ditu. Hirugarren laginak ontziaren egitura txikizkako apaletako neurriekin lerrokatzen du. Laugarren laginak, beharrezkoa denean, azken kolorea eta akabera zehaztapena blokeatzen ditu.

Txanda bakoitzak lagin-ekoizpen kostu bat dauka (materialak, makina-denbora, akabera-lana) gehi lagin-bidalketa kostu bat (banbuzko tresnen pisu bolumetrikoak nazioarteko bidalketa ez du hutsala bihurtzen). Hiru txanden kostu metatua lagin bakarreko kostuaren hirukoitza baino nabarmen handiagoa da, txanda bakoitzak hornitzailearen aldeko ingeniaritza-berrikuspen denbora ere eragiten duelako, hornitzaileak normalean ez duena bereizita zehazten, baina txanda bakoitzeko kostuan sartzen duena.

Konposatze-efektuak laginketa-begizta bihurtzen du "moldearen inbertsioa bikoizten duen" geruza, goiko TL;DR-an adierazi bezala. Lagin-txanda baten aurrekontua lagin bakarreko kostuan egiten duen erosle batek laginketa-geruza aurrekontu txikiagoa izango du molde-tasaren lerrora hurbiltzen den faktore batean.

6. Erosle esperientziadunek negoziatzen dutena (erosle berriek ez dutena)

Banbuzko sukaldeko tresnen erosle esperientziadunek lizunaren tasaren aurrekontua negoziaziorako abiapuntu gisa hartzen dute, azken zifra gisa baino. Bost negoziazio-azalera daude eskuragarri etengabe, eta erosle berri gehienek ez dute horietako bat ere ukitzen.

1. gainazala – Tresnen bizitza-hipotesia.Hornitzaileak geometria espezifikoko tresneria amortizatzeko erabiltzen duen tresneriaren bizitzaren hipotesi lehenetsia askotan kontserbadorea da hornitzailearentzat eta kaltegarria eroslearentzat. Tresneriaren bizitza luzeago batek amortizazio-horizontea luzatzen du eta unitateko esleipena murrizten du. Negoziazioa hornitzailea prest dagoen ala ez da ekoizpen-zikloetan tresneriaren bizitza urteetan baino, eta horrek amortizazio zehatzagoa lortzen du.

2. gainazala – Amortizazio-horizontearen luzapena.Amortizazio-horizonteak zehazten du zenbat ekoizpen-ziklo dituen erosleak tresneriaren inbertsioa berreskuratzeko. Horizonte luzeago batek lote bakoitzeko esleipena murrizten du, baina eroslearen esposizioa handitzen du bolumenaren aurreikuspena laburragoa bada. Negoziazioa da erosleak horizonte luzeago bat blokeatu dezakeen gutxieneko bolumen-konpromiso baten truke.

3. gainazala – Aurrekontuaren aurre-esleipenaren aldaketa.Multzo arteko tresneria aldaketa geruza kostu errepikakorra da, eta erosle berriek normalean ez dute aurrekontuan sartzen. Erosle esperientziadunek aldaketa aurrekontuaren aurre-esleipen bat negoziatzen dute -proiektuaren esparruan sartutako aldaketa txanda kopuru finko bat-, eta horrek eragozten du aldaketa kostua unitate bakoitzeko marjinak geroagoko multzoetan xurgatzea.

4. gainazala – Laginketa-txandaren aurrekontu-muga.Laginketa-berriro lantzeko txandak txanda bakar gisa aipatzen dira lehen pasabideko aurrekontu gehienetan. Erosle esperientziadunek laginketa-txandaren aurrekontu-muga bat negoziatzen dute -proiektuaren esparruan sartutako txanda kopuru finko bat-, eta horrek eragozten du laginketa-begizta zabaltzea dagokion kostu-eztabaidarik gabe.

Surface 5 – Paketatze-eremuaren blokeoa.Ontziratzeko tresneriaren esparrua askotan anbiguoa da lehen pasabideko aurrekontuetan, barneko kaxa, kartoi nagusia eta inprimatzeko plakak lerro bakar gisa zerrendatzen baitira. Erosle esperientziadunek ontziratzeko esparruaren blokeoa negoziatzen dute, elementu bakoitza esplizituki bereizten duena eta bakoitzari kostu finko bat esleitzen diona.

Goiko bost gainazalak ez dira negoziazio puntu bakarrak, baina banbuzko sukaldeko tresnen erosle esperientziadunek etengabe aipatzen dituzten bost puntuak dira. Lehenengo negoziazioan gainazal horietako bat aipatzen duten erosle berriek, normalean, hobekuntza nabarmena ikusten dute lizun-tasaren lerro-elementuan bertan.

7. Molde-tasen auditoria-zerrenda aurrekontua sinatu aurretik

Jarraian dagoen auditoria-zerrenda goiko zazpi atalen laburpen praktikoa da. Molde-tasaren aurrekontua sinatu aurretik hornitzailearekin aztertzea da aurrekontutik beherako geruzak gainazaleratzeko modurik fidagarriena, marjina-ihes bihurtu aurretik.

Zerrenda honetako markatutako elementu bakoitzak auditoriaren geruza bat adierazten du, eta "molde-tasaren" aurrekontuak ez du azaleratzen. Zazpiak hornitzailearekin sinatu aurretik aztertzeak lehen mailako aurrekontutik nabarmen desberdina den aurrekontu bat sortzen du, eta aldea, hain zuzen ere, auditoriak saihesteko diseinatuta dagoen azpiaurrekontua da.